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¿Cómo convertirte en un Ninja en Ventas?

2 enero, 2019

De todos los cursos y capacitaciones que dicto en el año, hay uno que es mi favorito y se llama “Ninja en Ventas”.

En esta capacitación, suelo enseñarle a las personas las relación que existen entre los Ninjas y los Vendedores. Y créeme, después de leer este artículo, desearás convertirte en un Ninja en Ventas.

¿Qué es un
Ninja?

Hace mucho tiempo atrás, leyendo sobre
diferentes culturas, me encontré con el apasionante mundo de los Ninja.

No pasó mucho tiempo, hasta que comencé a ver
ciertas analogías entre los Ninja y los Vendedores.

Con sus orígenes en el Japón, los denominados
Ninja o Shinobi eran en realidad un grupo militar de mercenarios. Dentro de sus
objetivos, había 2 de ellos que eran de suma importancia y para lo cual eran
contratados.

  • Desestabilizar
    al enemigo.
  • Lograr
    una ventaja competitiva.

Para sus propósitos, los Ninja utilizaban una
amplia gama de habilidades, conocimientos, armas y hasta disfraces.

A diferencia de los Samurai, a los ninja se los
entrenaba de una forma mucho más exigente e inclusive recibían un duro
entrenamiento físico, para adaptarse a todo tipo de terrenos.

¿Qué es un Ninja en Ventas?

Un Ninja en Ventas es un vendedor de alto calibre.

Dicho de otra forma, es realmente un vendedor que ha dedicado gran parte de su vida a formarse, entrenarse y convertirse realmente en un especialista en su rubro.

Al igual que Shinobi, un Ninja en ventas tiene
dos objetivos claros:

  • Vender
    tan bien, que logre desestabilizar a la competencia.
  • Vender
    tan bien, que logre una ventaja competitiva frente a otros vendedores.

¿Qué habilidades y destrezas debe tener un
Ninja en Ventas?

Al igual que los Ninja de Japón, un Ninja en
ventas debe tener una serie de habilidades y destrezas que debe entrenar y
perfeccionar durante toda su vida.

Algunas de las destrezas que debe dominar, son:

  • Compromiso: Comprometerse a alcanzar los objetivos de ventas propuestos.
  • Determinación: Ser audaz a la hora de salir a vender y conseguir clientes.
  • Entusiasmo: Tener una verdadera pasión por las ventas.
  • Paciencia: Saber esperar el momento oportuno, para generar grandes ventas.
  • Dinamismo: Adaptarse a diferentes situaciones y escenarios de venta.
  • Sinceridad: Creer y demostrar la verdad de lo que vende.
  • Responsabilidad: Cumplir con sus metas y objetivos de ventas.
  • Coraje: Creer en sí mismo, para poder alcanzar los objetivos de venta.
  • Honradez: Ser un vendedor íntegro, que venda con la verdad y no con mentiras.

Pero por otra parte, hay una serie de
habilidades que un verdadero Ninja en Venta sabe que debe dominar para poder ser
un vendedor imparable:

  • Saber escuchar: Dominar la escucha activa de las ventas.
  • Conocimiento: Conocer de la A la Z lo que está vendiendo.
  • Creatividad: Buscar soluciones de ventas diferentes.
  • Autodisciplina: Lograr los objetivos, sin ser controlado.
  • Empatía: Saber conectarse con las personas a las que les vende.
  • Oratoria: Saber comunicarse y expresarse de forma correcta.

Como podrás ver, un Ninja en Ventas necesita
mucha preparación y entrenamiento. No es dominar una o dos técnicas, o algún
cierre de ventas. Es realmente una transformación total.

¿Por qué convertirse en un Ninja en Ventas?

Siempre que dicto cursos y talleres sobre
ventas, las personas esperan que alguien les transmita el secreto o la piedra
filosofal de las ventas.

Todo el tiempo escucho preguntas como por
ejemplo, qué buen cierre de ventas puedo recomendar o dónde conseguir más
clientes o cómo hacer para transformar un NO en un SI.

El problema es que las personas que trabajan en
ventas, en su mayoría creen que existe una frase o truco mágico, cuando en
realidad es puro entrenamiento.

Es por esta razón que es tan importante
convertirse en un Ninja en Ventas. Porque no se trata de dominar una técnica o
truco, sino de una verdadera transformación para convertirse en un vendedor
imparable.

Ser un Ninja en Ventas es un cambio y
transformación total, desde el interior del vendedor (que muchas veces es el
freno principal) hasta el exterior, dominando inclusive diferentes técnicas,
sabiendo cómo abordar diferentes clientes y entendiendo cómo adaptarse a
diferentes situaciones (Dinamismo y Disfraces)

¿Cómo convertirse en un Ninja en Ventas?

Ya sea que quieras recibir este entrenamiento
para tu persona o para tu empresa, en Grupo Hemisferios solemos dictar el
“Taller de Ninja en Ventas” en diferentes momentos del año.

Si quieres conocer más sobre este taller,
puedes hacer clic en el siguiente enlace: TALLER DE NINJA EN VENTAS

¿Algún consejo final para ser un buen ninja en
ventas?

Claro que sí, voy a regalarte el consejo más
importante de todos.

Todo lo que se vende en esta vida, tiene 3 ejes
importantes: La descripción, las ventajas y los beneficios.

La mayoría de los vendedores, describen lo que venden. Algo que el mismo cliente puede ver con sus ojos o investigando. Esto no aporta demasiado al proceso de ventas.

Las ventajas, son ciertas características que tiene un producto y servicio, que lo hacen mejor que otros. Esto es ideal para generar una separación con posibles competidores directos o indirectos.

Pero son los beneficios los que realmente motivan a la acción. Esos elementos que no están visibles a ojos del cliente, pero que en realidad generan una satisfacción.

Recuerda que tu argumentación de ventas, debe tener estos tres elementos.

Mariano Cabrera Lanfranconi – CoFundador de Grupo Hemisferios

Pero presta mucha atención en los beneficios. Son
clave para cerrar ventas.

Te espero próximamente en mi TALLER DE NINJA EN VENTAS.

Ninja en ventas Grupo Hemisferios Sitio Web
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